鬼谷子读解【10】：谋篇
利益相关方的亲疏关系，根源在于是否可以共赢，而不在于其目标、好恶是否一致，能够共赢自然会亲近，只有一方受利自然合作不成，这是人之常情。墙体崩坏大都是从缝隙开始，树木折断往往在关节处发生，缝隙与关节，就是墙体和树木的利益平衡点。
外在情况发生变化产生问题，有问题就需要相应谋划，要落实就要用到计划，计划出台前需要经过论证，论证需要有效沟通，沟通成功就要实施，实施前也要留有余地，有进有退整体方案就圆满了。新事物层出不穷，内在道理和行事方法往往相通。
二、就什么米做什么菜
仁义之人仗义疏财，利诱往往没有用，不如以正义打动；勇武之人威胁、恐吓没有用，但可以示弱以求其庇护；智慧之人不要试图欺骗他，但可以向他讲明道理，以事业心邀约。这三者，都是可以为己方所用的人才。与此相反，与愚蠢的人沟通不需解释太清楚、将傻就傻，与不肖之人合作因其心术不正可以恐吓，贪婪的人见利忘义可以晓以明利。再进一步，这反应的内在联系是：强大源于弱小；正直脱胎于弯曲；富足因有贫乏作为对比。
对方若是表面亲近而内心疏远，己方游说的重点应该放在改变对方内心想法上；对方若是内心亲近而表面疏远，己方游说的重点应该放在改变对方的表面态度上。总而言之，就是顺其自认、借力打力，因就着对方的强弱、直佞、贫富，来相应采取方法，从而使对方接受己方的意见，这就是所谓的计谋。
三、由大到小看，从小往大干
应用计谋时，与其高谈国家利益不如具体到个人利害上，大谈个人利害不如彼此双方利益捆绑，唯有利益捆绑更能获得对方信任。常规谋略的效果往往不如奇谋妙计，适当时机剑走偏锋，无往不利。此一节，两个关键词：利害捆绑、想在人前。
四、知之为知之
交深言浅，则疏远，交浅言深，会给自己找来祸患。忌爹味太重，好为人师。只有了解的人，才可以使用；不了解的人，关键事情上必然不会重用。
五、掌握人生的主动权
为人处事，自己掌握主动权非常重要；被别人控制，就是被别人掌握命运，受人指派。自己的人生要自己操盘。所以，聪明人隐藏自身，愚笨之人为人一眼看穿。依此推论，愚人即便积极勤奋，也难有作为。所谓，愚笨勤奋在智慧深谋面前的降维打击。
六、谋，源自经典、高于经典
常言道：“天地造化之极，如高山高不可攀，如深谷深不可测；圣人谋略之奥，隐秘无形人不知，匿影藏形人不见。”经典子集，忠信仁义，固然重要，但仅仅是为人基底、做事中规中矩而已。能理解到谋这个层面的人，就真正可以共事，近似“存天理，灭人欲”了。
原文
凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。
故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。
故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。